Google Shopping tuo verkkokaupan tuotteet näkyviin kuvan, nimen, hinnan ja kauppiaan tiedon kanssa. Verkkokauppiaan ei tarvitse ylläpitää kampanjaa itse, mutta tilaajan kannattaa ymmärtää, miten tuotetieto, Merchant Center, verkkokaupan käyttökokemus ja ostojen mittaus vaikuttavat palvelun tulokseen.
Miten Google Shopping toimii?
Shopping-mainokset perustuvat Merchant Centeriin toimitettuihin tuotetietoihin, eivät kampanjaan lisättyihin hakusanoihin. Google yhdistää käyttäjän haun tuotteiden nimiin, kuvauksiin, tuotetunnisteisiin ja muihin tietoihin ja voi näyttää sopivan tuotteen mainoksena.
Mainoksessa voidaan näyttää tuotekuva, nimi, hinta, kaupan nimi ja muita tietoja jo ennen klikkausta. Tämä auttaa asiakasta vertailemaan vaihtoehtoja ja voi tuoda verkkokauppaan tavallista valmiimpia ostajia.
Miksi Merchant Center on Shopping-mainonnan perusta?
Tuotteet tuodaan Merchant Centeriin verkkokauppa-alustan integraatiolla, tiedostolla tai rajapinnalla. Merchant Center yhdistetään Google Ads -tiliin, minkä jälkeen hyväksyttyä tuotetietoa voidaan käyttää Standard Shopping- tai Performance Max -kampanjassa.
Hinnan, saatavuuden, toimitustietojen ja tuotesivun pitää vastata Googlelle toimitettuja tietoja. Ristiriidat, puuttuvat tunnisteet tai käytäntöjen vastaiset sivut voivat johtaa tuotteen hylkäykseen. Automaattiset tuotepäivitykset voivat auttaa pienissä eroissa, mutta ne eivät korvaa luotettavaa synkronointia.
Miksi tuotetiedon laatu vaikuttaa näkyvyyteen?
Tuotenimi kannattaa kirjoittaa asiakkaan hakutavan mukaisesti ja sijoittaa tärkeimmät erottavat ominaisuudet alkuun luonnollisessa järjestyksessä. Laadukas kuva, täsmällinen kuvaus, oikea tuotemerkki ja valmistajan tunnisteet auttavat Googlea ymmärtämään tuotteen.
Tuotetietoa kehitetään tuote- ja hakutermiraporttien perusteella ilman avainsanojen ylitäyttöä. Tiedon pitää kuvata juuri laskeutumissivulla myytävää tuotetta ja pysyä ajan tasalla hinnan sekä varaston muuttuessa.
- pysyvä ja yksilöllinen tuotetunniste
- tarkka nimi, kuvaus, tuotemerkki ja tarvittavat GTIN-tiedot
- laadukas, tuotetta selkeästi esittävä kuva
- ajantasainen hinta, valuutta, saatavuus ja toimitustiedot
Standard Shopping vai Performance Max?
Standard Shopping tarjoaa enemmän käsin tehtävää tuote- ja tarjoushallintaa. Performance Max käyttää samaa tuotetietoa mutta voi näyttää tuotteita ja muita aineistoja laajemmin Googlen kanavissa sekä automatisoi enemmän kohdentamista ja tarjouksia.
Performance Max ei ole poistanut Standard Shoppingia. Valinta tehdään tavoitteiden, datan ja tarvittavan kontrollin mukaan. Joissakin tilanteissa kampanjatyyppejä voidaan verrata hallitulla kokeella sen sijaan, että koko rakenne vaihdetaan kerralla.
Kampanjarakenne ja budjetti sidotaan kannattavuuteen
Tuotteita voidaan ryhmitellä tuoteryhmän, brändin, katteen, hintatason, sesongin tai varastotilanteen mukaan. Merchant Centerin mukautetut tunnisteet auttavat erottamaan esimerkiksi korkean katteen tuotteet, bestsellerit ja poistuvat tuotteet.
Tavoite-ROAS ei voi perustua vain liikevaihtoon, jos tuotteiden katteet ja palautukset eroavat paljon. Budjetti, tarjousstrategia ja tuoteryhmät suunnitellaan niin, että kampanja voi kasvattaa kannattavaa myyntiä eikä vain raportoida suurta liikevaihtoa.
Mitä yrityksen kannattaa odottaa Google Shopping -kumppanilta?
Palveluntarjoajan vastuulla pitäisi olla sovitussa laajuudessa Merchant Centerin kunnon valvonta, tuotetiedon kehitystarpeiden tunnistaminen, kampanjarakenne ja ostoseurannan laadunvarmistus. Yritys puolestaan toimittaa tiedot katteista, varastosta, sesongeista ja kaupallisista painotuksista, jotta optimointi tukee oikeita tuotteita.
Raportoinnin tulee yhdistää mediakulu ja palvelun hinta toteutuneeseen myyntiin, palautuksiin ja mahdollisuuksien mukaan katteeseen. Kumppanin pitää myös erottaa, johtuuko heikko tulos kampanjasta, tuotetietojen hylkäyksistä, hinnasta, toimitusehdoista vai verkkokaupan ostopolusta.
- Merchant Centerin virheiden ja hylkäysten aktiivinen valvonta
- tuotekohtainen raportointi myynnistä ja kannattavuudesta
- mainosdatan täsmäytys verkkokaupan toteutuneisiin tilauksiin
- selkeät suositukset valikoiman, syötteen ja ostopolun kehittämiseen
Rakennamme tuotetiedon, kampanjat ja mittauksen kokonaisuudeksi, jota voidaan optimoida myynnin ja kannattavuuden perusteella. Lue lisää Google-mainontapalvelustamme.
Lähteet ja lisätiedot
Shopping- ja Merchant Center -tiedot on tarkistettu Googlen virallisista ohjeista.
