Google-mainonta (tunnetaan myös nimellä Google Ads) on tehokas tapa tavoittaa potentiaaliset asiakkaat juuri silloin, kun he etsivät tuotetta tai palvelua. Oikein toteutettuna se tuo nopeasti näkyvyyttä, kasvattaa liikennettä ja ennen kaikkea lisää myyntiä. Google-mainonta on erityisen tehokasta, koska se tavoittaa ihmiset nimenomaan ostoprosessin ratkaisevissa vaiheissa, kun he aktiivisesti etsivät ratkaisua ongelmaansa.
Tässä artikkelissa käydään läpi parhaat käytännöt Google-mainontaan ja konkreettiset strategiat, joilla tavoitat ostajat juuri oikealla hetkellä ja muutat heidät asiakkaiksi.
1. Näkyvyyttä oikealla hetkellä: Intent-pohjainen mainonta
Kun käyttäjä tekee haun Googlessa, hän on usein jo valmiina toimimaan – vertailemaan, ottamaan yhteyttä tai ostamaan. Google-mainonta tuo yrityksesi näkyviin juuri siinä ratkaisevassa hetkessä. Tämä on Google Adsin suurin vahvuus: intent eli ostoaikomus on jo olemassa.
Esimerkkejä ostoaikeen vahvuudesta eri hakutyypeissä:
- “Verkkokaupan suunnittelu hinta” – Heikko ostoaikomus. Käyttäjä vasta vertailee ja hakee tietoa. CPC 1-2 €, konversio-osuus 0,5-1 %.
- “Verkkokauppa-alusta Suomessa” – Keskivahva ostoaikomus. Käyttäjä tutkii vaihtoehtoja. CPC 2-4 €, konversio-osuus 1-2 %.
- “Tilaa verkkokaupan suunnittelu Helsinki” – Vahva ostoaikomus. Käyttäjä on päätöksentekovalmiudessa. CPC 4-8 €, konversio-osuus 3-5 %.
Keskity vahvan intent:in hakusanoihin: Priorisoi hakusanoja, jotka sisältävät ostamista tai toimintaa viittaavia sanoja: “osta”, “tilaa”, “varaa”, “pyydä tarjous”, “hinta”, “lähellä”. Nämä konvertoituvat 3-5x paremmin kuin geneerisemmat hakusanat.
Käytännön esimerkki: Lämpöpumppuhuoltoa tarjoava yritys keskitti budjetin hakusanoihin “lämpöpumppuhuolto [kaupunki]” ja “lämpöpumppu vikaantui”. Nämä ovat vahvan intent:in hakuja, joissa ihmiset tarvitsevat apua nyt. Tulos: 8,2 % konversio-osuus ja 35 € CPA, kun yleisemmät hakusanat tuottivat 1,5 % konversion ja 120 € CPA:n.
2. Maksat vain tuloksista – mutta optimoi Quality Score
Google Ads toimii klikkausperusteisesti (CPC), eli maksat vain silloin kun joku klikkaa mainostasi. Tämä tekee siitä kustannustehokkaan – erityisesti kun mainonta on hyvin kohdennettua ja konversiopisteet kunnossa. Mutta pelkkä CPC-malli ei riitä – jos Quality Score on huono, maksat jopa 2-3x enemmän per klikkaus kuin kilpailijat.
Mikä on Quality Score? Google arvioi jokaisen hakusanan laadun asteikolla 1-10. Se koostuu kolmesta tekijästä:
- Expected CTR (odotettu klikkausprosentti): Onko mainoksesi houkutteleva ja relevantti hakusanalle?
- Ad relevance (mainosteksti relevanssi): Vastaako mainoksesi hakusanan sisältöä?
- Landing page experience (laskeutumissivun kokemus): Onko sivusi laadukas, nopea ja relevantti?
Quality Scoren vaikutus kustannuksiin: Esimerkki: Hakusana “markkinointitoimisto Helsinki”. Kilpailija A: Quality Score 4, CPC 6,50 €. Kilpailija B: Quality Score 9, CPC 2,20 €. Sama klikkaus, mutta B maksaa 66 % vähemmän! Tämä tarkoittaa, että samalla budjetilla B saa 3x enemmän klikkejä.
Miten paranntat Quality Scorea?
- Kirjoita mainostekstit, jotka sisältävät hakusanan ja vastaavat haun intenttiin
- Luo erityiset laskeutumissivut kullekin mainoskampanjalle – älä vie kaikkia etusivulle
- Optimoi sivun latausnopeus (tavoite alle 3 sekuntia)
- Varmista, että laskeutumissivulla on selkeä CTA (Call to Action) ja yhteydenottolomake
3. Tehokas kohdentaminen: Sijainti, aika ja laite
Voit kohdentaa mainoksesi tarkasti esimerkiksi sijainnin, hakusanojen, laitetyypin ja kellonajan mukaan. Näin mainokset näkyvät juuri oikealle yleisölle, juuri oikeaan aikaan. Tämä on kriittistä – älä tuhlaa budjettia vääriin kohderyhmiin tai väärään aikaan.
Sijaintikohdistus: Paikallisesti toimiessa (esim. kirvesmies Tampereella) mainokset kannattaa rajata vain 20-30 km säteelle Tampereen keskustasta. Koko Suomeen mainostaminen tuhlaa budjettia ihmisiin, joita ei voida palvella. Sijaintirajauksen oikea tekeminen voi vähentää turhia klikkauksia 40-60 %.
Aikakohdistus (Ad Scheduling): Analysoi, milloin asiakkaasi ovat aktiivisimpia. B2B-palveluissa parhaat ajat ovat usein ma-pe klo 8-17. Kuluttajapalveluissa iltaisin ja viikonloppuisin voi olla tehokasta. Esimerkki: Ravintola-asiakas lisäsi budjettia pe-la klo 16-20 (kun ihmiset varasi pöytiä) ja vähensi tiistai-aamupäivän budjettia. Tulos: 25 % parempi ROAS.
Laitekohdistus: 60-70 % hauista tulee mobiililaitteilla, mutta konversio-osuus on usein parempi tietokoneilla (erityisesti B2B). Analysoi dataa ja säädä tarjouksia laitteen mukaan. Jos mobiili tuottaa liidejä 50 % kalliimmin, laske mobiilin tarjouksia 20-30 %.
4. Tulosten mittaaminen ja optimointi – data ohjaa päätöksiä
Google Ads tarjoaa kattavat työkalut tulosten mittaamiseen. Näet tarkalleen, mitkä hakusanat, mainokset ja kampanjat tuottavat tuloksia – ja voit optimoida tekemistäsi datan perusteella jatkuvasti. Mutta pelkkä datan katseleminen ei riitä – sinun pitää toimia sen perusteella.
Tärkeimmät mittarit, joita seuraan:
- Impressions: Kuinka monta kertaa mainoksesi näytettiin. Jos liian vähän, nosta tarjouksia tai paranna Quality Scorea.
- CTR (Click-Through Rate): Kuinka moni näkijä klikkaa. Tavoite: 3-8 % (vaihtelee alan mukaan). Jos alle 2 %, mainoksesi ei ole tarpeeksi houkutteleva.
- CPC (Cost Per Click): Keskihinta per klikkaus. Vertaa kilpailijoihin ja optimoi Quality Scorea alentaaksesi tätä.
- Conversion Rate: Kuinka moni klikkaaja muuttuu asiakkaaksi/liidiksi. Tavoite: 2-5 %. Jos alle 1 %, laskeutumissivu ei toimi.
- CPA (Cost Per Acquisition): Paljonko yksi liidi/asiakas maksaa. Tämän pitää olla pienempi kuin asiakkaasta saatu tuotto.
- ROAS (Return on Ad Spend): Kuinka monta euroa saat takaisin per mainoseuuro. Tavoite: 4-6x tai enemmän.
Optimointikäytäntöjä, joita käytän viikoittain:
- Negatiiviset hakusanat: Lisää viikoittain hakusanoja, jotka tuovat turhia klikkejä. Esim. jos myyt maksullisia palveluja, lisää “ilmainen” negatiiviseksi hakusanaksi.
- Pysäytä huonot hakusanat: Jos hakusana on tuottanut 50+ klikkausta ilman yhtään konversiota, pysäytä se ja siirrä budjetti toimiviin.
- Nosta hyvin toimivien hakusanojen tarjouksia: Jos hakusana tuottaa 6x ROAS:n, nosta sen budjettia 20-30 % – se skaalaa menestystä.
- A/B-testaa mainostekstejä: Testaa aina 2-3 mainosversiota samanaikaisesti. Anna niiden pyöriä 2 viikkoa, poista huonoin ja luo uusi haastaja.
5. Nopeasti käyntiin – mutta älä ohita suunnittelua
Google-mainonnan saa käyntiin nopeasti. Jo muutamassa päivässä voit olla potentiaalisten asiakkaiden hakutuloksissa – erityisesti, jos verkkosivusi tukevat mainonnan tavoitteita hyvin. Mutta nopeus ei saa tarkoittaa huolimattomuutta.
Checklist ennen kampanjan käynnistystä:
- Konversioseuranta asennettu: Google Ads Conversion Tracking pitää olla käytössä – muuten et näe, mitkä kampanjat tuottavat tuloksia.
- Laskeutumissivut optimoitu: Nopea lataus, selkeä CTA, mobiiliystävällinen.
- Negatiivisten hakusanojen lista valmiina: Älä tuhlaa budjettia ensimmäisenä päivänä turhiin klikkauksiin.
- Realistinen budjetti: Aloita 500-1500 €/kk testausvaiheessa. Liian pieni budjetti (alle 300 €/kk) ei tuota dataa eikä tuloksia.
- Tarkat tavoitteet: Määrittele etukäteen, mikä on hyväksyttävä CPA ja tavoite ROAS. Älä vain “kokeile” – mittaa tuloksia tavoitteisiin.
Kampanjan rakenne: Jaa kampanjat selkeisiin teemoihin. Älä laita kaikkia hakusanoja yhteen kampanjaan. Esimerkki hyvästä rakenteesta:
- Kampanja 1: Brändi-haut (esim. “Yritys Oy”) – suojaa brändiäsi kilpailijoilta, alhaisin CPC
- Kampanja 2: High-intent hakusanat (esim. “tilaa [palvelu]”) – korkein budjetti, paras ROAS
- Kampanja 3: Tutkimusvaiheen haut (esim. “mikä on paras [tuote]”) – alhaisempi budjetti, pidempi myyntisykli
6. Remarketing – tavoita käyttäjät, jotka eivät konvertoineet
95 % kävijöistä ei konvertoidu ensimmäisellä kerralla. Tämä on normaalia – ostopäätös vaatii aikaa. Remarketingin avulla voit pysyä mielessä ja houkutella heidät takaisin.
Google Display Remarketing: Näytä bannereita käyttäjille, jotka ovat vierailleet sivustollasi. Nämä mainokset seuraavat heitä ympäri nettiä (YouTube, uutissivustot, blogit). Remarketing-kampanjoiden CPA on usein 50-70 % alhaisempi kuin kylmien kampanjoiden.
Google Search Remarketing (RLSA): Nosta tarjouksia hakusanoille, kun käyttäjä on jo vieraillut sivustollasi. Esimerkki: Jos joku on katsonut tuotesivuasi ja tekee myöhemmin haun “paras hinta [tuote]”, näytä heille aggressiivisempi mainos korkeammalla sijoituksella.
Yhteenvetona: Google-mainonta tarjoaa nopean ja tehokkaan keinon tavoittaa ostoa harkitsevat asiakkaat. Kun kampanja on oikein rakennettu ja jatkuvasti optimoitu, se voi olla yrityksesi tärkein liidikone. Keskity vahvan intent:in hakusanoihin, optimoi Quality Score alhaisempien kustannusten saavuttamiseksi, käytä tarkkaa kohdennusta (sijainti, aika, laite), mittaa tuloksia jatkuvasti ja hyödynnä remarketingia. Näin tavoitat ostajat oikealla hetkellä – ja muutat heidät asiakkaiksi. Kiinnostaako Google-mainonnan aloittaminen? Tutustu myös Google-mainonnan hinnoitteluun.
